Onboarding sales ou processus d’intégration d’un nouveau commercial

Accélérez la montée en compétence de vos nouveaux arrivants et limitez votre taux de turnover

cocorigrow vous accompagne dans la création de votre onboarding sales.

L’onboarding sales est une ressource accessible en ligne qui permet d’aider les commerciaux nouvellement embauchés à acquérir les compétences, les connaissances et les comportements nécessaires pour être efficaces et atteindre leurs objectifs.

+50% d'augmentation de la productivité

Pourquoi créer un onboarding sales ?

Diminuer le temps de montée en compétence

Améliorer la rétention des commerciaux

Aider les nouveaux employés à s'adapter

Identifier les besoins d’accompagnement de chaque commercial

Augmenter la productivité des nouveaux arrivants

Supporter les managers dans la gestion de leur équipe

Programmer un rendez-vous

Les étapes de la construction de l’onboarding sales

Réalisation d’un diagnostic

Identifier vos pratiques d’onboarding qui fonctionnent en l’état et celles qui doivent être optimisées ou adoptées pour maximiser votre performance

Création du contenu

Co-créer l’ensemble des bonnes pratiques d’onboarding et décider des informations nécessaires à la montée en compétence des nouveaux arrivants

Production du livrable

Documenter l’ensemble des bonnes pratiques d’onboarding et des informations associées dans un livrable accessible en ligne

Adoption du playbook

Entraîner le management à l’utilisation de l’onboarding et à l’adoption des bonnes pratiques décidées

Le pilotage du projet

Pendant toute la durée du projet de création de l’onboarding sales, cocorigrow vous donne accès à une interface où vous trouverez :

La roadmap du projet

Les actions dues par l’ensemble des contributeurs et l’état de leur réalisation

L’ensemble des livrables

Ce qu’inclut le playbook sales

Welcome kit

Document accessible en ligne et envoyé aux commerciaux nouvellement embauchés avant leur arrivée afin qu’ils puissent accéder à de premières informations qui encourageront leur motivation et faciliteront leur intégration

Onboarding sales

Ensemble des actions dues par les commerciaux nouvellement embauchés, sur un temps limité, afin d’accélérer leur montée en compétence et de faciliter leur intégration

Mentoring de l’onboarding sales

Ensemble des actions dues par le manager et le mentor dans le cadre de l’onboarding des commerciaux nouvellement embauchés

Nous les avons accompagnés & ils nous recommandent

"Nous traversions une période de défi commercial avec une équipe en demande de hard skills et de gain de confiance. cocorigrow nous a apporté de très bonnes méthodes avec un impact concret. 100% de l’équipe a constaté une amélioration de sa performance."

Gaspard Stabenrath

Morning

"Nous avions des difficultés à structurer et piloter notre organisation commerciale. Aujourd’hui, grâce aux process, outils et méthodologies mis en place, nous avons gagné en performance. La montée en compétence d’un nouveau collaborateur a également été réduite de 6 à 2 mois."

Kevin Sanson

Bodyhit

"cocorigrow a apporté des réponses concrètes à mes problématiques. Nous avons également mis en place un playbook sales qui m’a fait gagner beaucoup de temps et qui permet d’homogénéiser les bonnes pratiques de la cellule commerciale."

Leslie Rialet

Interstis