Playbook sales ou manuel de vente

Documentez les bonnes pratiques qui permettront à votre équipe commerciale de mieux performer

cocorigrow vous accompagne dans la création de votre playbook sales.

Le playbook sales est une ressource accessible en ligne qui détaille tout ce qu'un commercial doit maîtriser pour vendre les produits ou les services de votre marque. C'est également un outil de formation et d'onboarding qui permet d'aligner les méthodes de tous les commerciaux.

+33% d'augmentation de la performance

Pourquoi créer un playbook sales ?

Adopter les techniques utilisées par les sales les plus performants

Permettre aux commerciaux de consacrer plus de temps à la vente et moins de temps à la recherche d’information

Disposer de contenus prêts à l'emploi et de ressources pratiques pour mieux prospecter, qualifier, pitcher et conclure des ventes

Former et intégrer de nouveaux commerciaux plus efficacement et plus rapidement

Offrir des expériences client homogènes et de haute qualité

Soutenir et renforcer la structure de vente

Programmer un rendez-vous

Les étapes de la création du playbook sales

Réalisation d’un diagnostic

Identifier vos pratiques commerciales qui fonctionnent en l’état et celles qui doivent être optimisées ou adoptées pour maximiser votre performance

Création du contenu

Co-créer l’ensemble les bonnes pratiques commerciales à adopter et décider des informations à maîtriser

Production du livrable

Documenter l’ensemble des bonnes pratiques commerciales et des informations à maîtriser dans un livrable accessible en ligne

Adoption du playbook

Accompagner l’équipe à l’utilisation du playbook et à l’adoption des bonnes pratiques décidées pour qu’elle puisse gagner en autonomie et mieux performer

Le pilotage du projet

Pendant toute la durée du projet de création du playbook sales, cocorigrow vous donne accès à une interface où vous trouverez :

La roadmap du projet

La progression des tâches à réaliser

L’ensemble des livrables

Ce qu’inclut le playbook sales

Présentation de l'entreprise

Aperçu de votre entreprise : histoire, équipe, mission et fonctionnement

Stratégie commerciale

Ensemble des informations clés : cible, proposition de valeur, elevator pitch, objectifs, Kpis à suivre et analyse des concurrents

Argumentaire de vente

Vos offres et la façon dont elles doivent être pitchées

Process & méthodologie

Ensemble des bonnes pratiques à adopter et des informations à maîtriser à chaque étape du process de vente

Wiki sales

Ensemble des informations liées à votre secteur d’activité et à votre marché qui doivent être maîtrisées par votre équipe commerciale

Contenus d’aide à la vente

Ensemble des contenus qui doivent être utilisés par l’équipe commerciale lors des différentes étapes du process de vente

Outils et ressources

Ensemble des outils mis à disposition de l’équipe commerciale et tutoriels

Fonctionnement de l'équipe

Structure organisationnelle de l’équipe commerciale et son fonctionnement

Suivi opérationnel

Accès au pilotage des actions courantes de l’équipe commerciale et des optimisations nécessaires

Nous les avons accompagnés & ils nous recommandent

"Nous traversions une période de défi commercial avec une équipe en demande de hard skills et de gain de confiance. cocorigrow nous a apporté de très bonnes méthodes avec un impact concret. 100% de l’équipe a constaté une amélioration de sa performance."

Gaspard Stabenrath

Morning

"Nous avions des difficultés à structurer et piloter notre organisation commerciale. Aujourd’hui, grâce aux process, outils et méthodologies mis en place, nous avons gagné en performance. La montée en compétence d’un nouveau collaborateur a également été réduite de 6 à 2 mois."

Kevin Sanson

Bodyhit

"cocorigrow a apporté des réponses concrètes à mes problématiques. Nous avons également mis en place un playbook sales qui m’a fait gagner beaucoup de temps et qui permet d’homogénéiser les bonnes pratiques de la cellule commerciale."

Leslie Rialet

Interstis